Kostuums inkopen voor je winkel: zo werkt herenkostuums groothandel in de Benelux

Waarom is er in de Benelux geen groothandel voor herenkostuums te vinden?

Zoek in Google op 'groothandel herenkostuums' of 'kostuums inkopen voor winkel' en je krijgt vooral webshops voor consumenten. Dat is geen toeval. Merken als Digel, Roy Robson of Carl Gross publiceren geen open dealerpagina: je moet een vertegenwoordiger te pakken krijgen, een order plaatsen op de beurs in Düsseldorf of Amsterdam, en die order komt pas vijf tot zes maanden later binnen. Voor een gevestigde zaak met budget werkt dat, voor een starter of een bruidswinkel die 'er een damesafdeling bij wil' niet.

Aan de andere kant staan de Turkse kostuummerken die in Europa uitbreiden via franchise. Zij vragen een instapbedrag van €50.000 tot €150.000 plus een inrichting naar hun huisstijl. Je bent dan geen retailer meer maar een filiaalhouder.

Het gat zit precies tussen die twee: een zelfstandige winkelier die tien tot dertig kostuums wil inkopen, ze deze maand nog in de rekken wil hangen, en zijn eigen naam op de gevel wil houden. Voor die winkelier is dit artikel geschreven.

Wat kost een kostuum in de groothandel? Inkoopprijs versus verkoopprijs

Onze groothandelsprijs ligt tussen €80 en €100 per tweedelig kostuum (exclusief btw), afhankelijk van de stof: wolmix, Super 120's of Super 150's wol. Driedelige kostuums, smokings en trouwpakken zitten aan de bovenkant van die band. In onze eigen winkels verkopen dezelfde kostuums voor €300 tot €500, en dat is ook de prijs die onze partners in Vlaanderen en Nederland hanteren.

Concreet rekenvoorbeeld: je koopt 15 kostuums in voor gemiddeld €90, dat is €1.350 exclusief btw. Verkoop je ze voor gemiddeld €350, dan is je omzet €5.250. De brutomarge per kostuum is dus €260, ofwel een opslag van bijna 300 procent. Reken daar de vermaakkosten (broek innemen, mouwen korter) van gemiddeld €15 tot €25 bij, en je zit nog altijd ruim boven wat een confectiejas of een spijkerbroek oplevert.

• Tweedelig kostuum wolmix: inkoop vanaf €80, adviesverkoop €299–349
• Tweedelig Super 120's wol: inkoop €90–100, adviesverkoop €399–449
• Driedelig / trouwpak / smoking: inkoop €95–100, adviesverkoop €449–499
• Bijpassende overhemden, dassen, pochetten en vesten beschikbaar als aanvullende omzet per verkoop

Starterskits van €1.000, €3.000 en €5.000: wat zit erin?

Omdat de meeste winkeliers niet weten welke maten en kleuren in hun buurt lopen, hebben we drie kits samengesteld op basis van wat er in onze eigen winkels verkoopt. De kits zijn een startpunt, geen verplichting: je kunt elke maat of kleur wisselen.

De kit van €1.000 bevat 10 tot 12 kostuums in de kernkleuren donkerblauw, antraciet en zwart, in de maten 46 tot 56. Dat is genoeg om een hoek van de winkel te vullen en te testen of kostuums bij jouw klanten aanslaan. De kit van €3.000 bevat 30 tot 35 kostuums, met daarbij lichtere zomerkleuren, een paar geruite modellen en twee of drie trouwpakken. De kit van €5.000 bevat 50 tot 60 kostuums plus een basisassortiment overhemden en dassen: daarmee open je een volwaardige herenafdeling.

Ter vergelijking: het goedkoopste franchiseconcept voor herenkostuums in de Benelux dat wij kennen vraagt €50.000 instapgeld. Onze kit van €1.000 is een factor vijftig kleiner, en het is gewoon voorraad die van jou is.

Geen dode stock: gedeelde voorraad tussen partners

Het grootste risico van kostuums verkopen is niet de inkoopprijs maar de maatverdeling. Je verkoopt tien keer maat 50 en blijft zitten met een maat 44 en een maat 60 die niemand komt halen. Bij een klassieke groothandel is dat jouw probleem.

In het Pomandi-partnernetwerk delen we voorraad. Vraagt een klant in Hasselt om een maat 58 in donkerblauw die jij niet hebt, dan zie je in het partnerportaal of een collega in Antwerpen of Eindhoven hem op voorraad heeft, en dan is hij binnen 24 tot 48 uur bij jou. Omgekeerd kun je jouw langzame maten aan een collega doorgeven. Zo hoef je nooit elke maat op voorraad te hebben om toch elke klant te bedienen. Onze eigen twee winkels werken al jaren zo en het is de reden dat wij geen uitverkoop met 70 procent korting hoeven te doen.

• Live voorraad van alle partners zichtbaar na registratie
• Transfer tussen partners in 24–48 uur, verzonden vanuit Genk of rechtstreeks
• Trage maten ruilen in plaats van afprijzen

Trouwpakken groothandel: de kans voor bruidswinkels

Bruidswinkels in Vlaanderen en Nederland verkopen de jurk, maar de bruidegom loopt de deur uit naar een herenmodezaak. Dat is een gemiste omzet van €400 tot €600 per koppel, want naast het trouwpak koopt hij een overhemd, een das of strik en vaak een vest. Een tiental trouwpakken in de kleuren die nu lopen (donkerblauw, donkergroen, bordeaux, lichtgrijs voor de zomer) in de maten 46 tot 56 is genoeg om dat te vangen.

Omdat trouwdata vast liggen, is snelheid hier belangrijker dan waar ook. Wij leveren uit voorraad in 2 tot 5 werkdagen in België en Nederland. Heeft de bruidegom een afwijkende maat of wil hij iets speciaals, dan kun je via ons maatwerkprogramma een pak op individuele maat laten maken in 3 tot 4 weken. Een aparte pagina over trouwpakken voor bruidswinkels volgt binnenkort; wil je nu al weten wat er in voorraad is, stuur ons een WhatsApp.

Praktisch: btw, levering en betaling

Om aan groothandelsprijs te kopen heb je een ondernemingsnummer nodig: een KBO-nummer in België of een KvK-inschrijving in Nederland. Belgische partners betalen 21 procent btw die je in je aangifte terugvordert; Nederlandse partners met een geldig btw-identificatienummer factureren we met verlegde btw (intracommunautaire levering), dus zonder Belgische btw op de factuur.

Betaling gebeurt via overschrijving vóór verzending. Partners die al drie of meer bestellingen hebben geplaatst krijgen een betaaltermijn van 30 dagen. Verzending gebeurt per doos vanuit Genk; de verzendkosten worden per bestelling berekend en op de offerte vermeld. Je kunt ook zelf afhalen in Genk of Brasschaat en meteen de collectie bekijken.

• Nodig: KBO- of KvK-nummer, geen minimum orderbedrag, geen contract
• Levering: 2–5 werkdagen in België en Nederland, ook Duitsland, Frankrijk en Luxemburg
• Betaling: overschrijving, na 3 bestellingen 30 dagen termijn
• Registratie op partner.pomandi.com wordt binnen 1 werkdag goedgekeurd

Zo begin je deze week nog

Registreer je op partner.pomandi.com met je ondernemingsnummer. Binnen een werkdag zie je de groothandelsprijzen en de live voorraad met foto's van elk model. Wil je liever eerst praten? Stuur een WhatsApp met je stad, het type winkel en het aantal kostuums waaraan je denkt; je krijgt dezelfde dag een prijslijst en foto's. Wil je de stoffen voelen voor je iets bestelt, kom dan langs in Genk of Brasschaat, of bestel één kostuum als staal aan groothandelsprijs.

FAQ

Is er een minimum bestelhoeveelheid om kostuums in te kopen?

Nee. Voor winkels in België, Nederland, Duitsland, Frankrijk en Luxemburg is er geen minimum. Een eerste bestelling is doorgaans 10 tot 20 kostuums, maar je kunt ook met één staal beginnen.

Moet ik een franchisecontract tekenen of jullie logo in mijn winkel hangen?

Nee. Je koopt voorraad aan groothandelsprijs en verkoopt onder je eigen naam. Er is geen instapgeld, geen contract en geen exclusiviteitsverplichting. Wil je wel met het Pomandi-merk werken, dan kan dat, maar het is geen voorwaarde.

Wat als een maat niet verkoopt?

Via de gedeelde voorraad in het partnerportaal kun je langzame maten binnen 24 tot 48 uur doorgeven aan een andere partner of ruilen tegen maten die bij jou wel lopen. Dat is het verschil met een klassieke groothandel waar dode stock jouw verlies is.

Kan ik ook maatpakken aanbieden zonder eigen atelier?

Ja. Je neemt de maten van je klant op (wij leveren een meetinstructie), en wij laten het pak op individuele maat maken in 3 tot 4 weken. Dat is interessant voor bruidswinkels en voor klanten met een afwijkende maat.

Waar worden de kostuums gemaakt?

Ontworpen in Genk, België, en geproduceerd in Turkije bij ateliers waarmee we meer dan tien jaar samenwerken. Elk model dat je in het portaal ziet, hangt ook in onze eigen winkels.