Kledingzaak starten in 2026: de echte kosten, de echte marges

Wat kost het echt om te starten? De tarieven van 2026

De administratieve drempel is in de Benelux lager dan de meeste starters denken. In België kost het aanvragen van een ondernemingsnummer bij een erkend ondernemingsloket €111,50 in 2026, en je krijgt het nummer in de meeste gevallen dezelfde dag. In Nederland betaal je €85,15 eenmalige inschrijfkosten bij de KvK, plus €9,60 voor een gewaarmerkt uittreksel dat je bank vaak vraagt bij het openen van een zakelijke rekening.

Het verschil zit in de rechtsvorm. Een eenmanszaak of eenmanszaak-equivalent heb je voor onder de €150 rond. Kies je in België voor een BV, dan komt daar een notaris, een financieel plan, een bankattest, de oprichtingsakte en de publicatie bij: reken in 2026 op ongeveer €2.000 tot €3.000 exclusief btw voor het volledige plaatje. Voor een eerste winkel is een eenmanszaak in de meeste gevallen ruim voldoende — je kunt later altijd omzetten.

De post die starters het vaakst vergeten, zijn de sociale bijdragen. In België bedraagt de minimumbijdrage voor een zelfstandige in hoofdberoep €890,42 per kwartaal in 2026. Ben je primostarter met een netto jaarinkomen onder €8.972,07, dan betaal je een verlaagd tarief van €341,30 voor het eerste kwartaal en €459,82 voor de volgende kwartalen. Dat is een reëel voordeel in je opstartjaar, maar het is uitgesteld en geen kwijtschelding: houd er rekening mee bij je cashflowplanning.

• België — ondernemingsnummer via ondernemingsloket: €111,50 (2026)
• Nederland — KvK-inschrijving: €85,15 + uittreksel €9,60 (2026)
• België — BV oprichten via notaris: ca. €2.000–3.000 excl. btw, alles inbegrepen
• België — sociale bijdragen hoofdberoep: minimum €890,42 per kwartaal; primostarter €341,30 (Q1) en €459,82 (volgende kwartalen)
• Btw: 21% in zowel België als Nederland op kleding

De echte kostenpost staat niet op dat lijstje: je voorraad

Tel de administratie op en je zit rond de €1.000 tot €3.500 voor je iets verkocht hebt. Dat is beheersbaar. Wat niet beheersbaar is bij een klassieke opstart, is de voorraad. De traditionele werkwijze in mode is dat je twee keer per jaar op een beurs of bij een agent een collectie voorbestelt, zes tot acht maanden vooruit, met een minimumafname per merk. Je betaalt vaak vooraf of op korte termijn, en je krijgt alles in één keer geleverd.

Dat model dwingt je om te gokken. Je koopt in juni voor het voorjaar, zonder te weten welke kleur loopt en welke maat je klant heeft. Wat niet verkoopt, ligt er in juli nog steeds, en dan verkoop je het met 50 tot 70 procent korting — vaak onder je eigen inkoopprijs. Voor een startende winkel is dat de directe route naar een kaspositie die niet meer klopt.

De vraag die je jezelf bij elke leverancier moet stellen is dus niet 'wat is de inkoopprijs', maar 'wat gebeurt er met wat ik niet verkoop'. Als het antwoord 'dat is jouw probleem' is, weet je genoeg.

Waarom herenkostuums de veiligste eerste categorie zijn

Herenmode heeft drie eigenschappen die damesmode en casual niet hebben, en alle drie werken in het voordeel van een starter.

Ten eerste: de mode verandert traag. Een marineblauw of antracietgrijs kostuum in een slim-fit snit is over drie jaar nog steeds verkoopbaar. Er is geen seizoenskleur die je stock waardeloos maakt. Ten tweede: het maatbereik is klein en voorspelbaar. Met de maten 48 tot 56 dek je het grootste deel van de Belgische en Nederlandse markt af — dat zijn vijf maten per model, niet vijfentwintig SKU's zoals bij dameskleding met kleur- en pasvormvarianten. Ten derde, en dat is het belangrijkste: de marge is hoger dan in elke andere modecategorie.

Een pak dat je aan €80 tot €100 inkoopt, verkoopt in een Belgische of Nederlandse winkel voor €300 tot €500. Dat is een brutomarge van 200 tot 400 procent. Op sneakers of casual haal je zelden meer dan 100 tot 130 procent, en daar concurreer je bovendien rechtstreeks met webshops die dezelfde artikelnummers voeren. Een kostuum wordt gepast, aangemeten en doorverwezen naar een kleermaker — dat is een dienst die een webshop niet levert, en het is precies waarom deze categorie voor fysieke winkels blijft werken.

Trouw- en gelegenheidspakken: de klant die niet afdingt

Binnen herenmode is er één segment dat zich anders gedraagt dan de rest: de bruidegom en de gelegenheidskoper. Hij komt met een vaste datum, een budget dat al in het trouwbudget zit, en meestal met iemand die meebeslist. De beslissing valt in één of twee bezoeken. Retours zijn zeldzaam, want het pak is op maat aangepast. En er wordt zelden om korting gevraagd, omdat het pak in verhouding tot de rest van de trouwuitgaven een kleine post is.

Dat maakt trouwpakken tot de rendabelste vierkante meter in een herenmodezaak. Heb je al een bruidszaak, een kapsalon met bruidsafspraken of een feestkledingwinkel, dan is de herenlijn geen nieuwe business — het is een tweede verkoop aan een klant die al binnen staat. Een rek van twintig pakken kost je bij ons €1.600 tot €2.000 inkoop en vertegenwoordigt €6.000 tot €10.000 verkoopwaarde.

Ook het bredere gelegenheidssegment telt mee: communie- en lentefeestvaders, examenceremonies, begrafenissen, zakelijke functies. Dat is een vraag die niet aan één seizoen hangt en die je hele jaar door verspreid binnenkomt.

Starterskits van €1.000, €3.000 en €5.000 — en geen dode stock

Wij hebben de instap bewust opgebouwd rond drie kits, zodat je niet je volledige startkapitaal in voorraad hoeft te steken.

De kit van €1.000 is bedoeld als test: een basisselectie in de meest verkochte maten en kleuren, genoeg om een klein rek te vullen en te zien of de categorie in jouw winkel en jouw straat werkt. De kit van €3.000 is een volwaardige presentatie met meerdere modellen en snitten. De kit van €5.000 vult een volledige herenafdeling inclusief accessoires. In alle drie de gevallen koop je aan €80 tot €100 per pak en verkoop je aan €300 tot €500.

Het punt waar wij structureel anders werken dan een klassieke groothandel, is de gedeelde voorraad. Onze partners zitten in hetzelfde stockpool: heeft een klant bij jou maat 54 nodig in een model dat je niet hebt staan, dan halen we dat binnen 24 tot 48 uur uit het net — uit ons magazijn in Genk of bij een andere partner. Andersom vertrekt jouw stilstaande maat naar een partner die er wél een klant voor heeft. Je hoeft dus niet elke maat in elke kleur op voorraad te leggen om elke klant te kunnen bedienen, en dat is precies het verschil tussen een winkel die ademt en een winkel die vastloopt in dode stock.

In Europa hanteren wij geen minimumafname. Een typische eerste bestelling is tien tot twintig pakken, met levering in twee tot vijf werkdagen vanuit Genk.

• Starterskit €1.000 — testselectie, meest gevraagde maten (48–56)
• Starterskit €3.000 — volwaardige presentatie, meerdere modellen en snitten
• Starterskit €5.000 — volledige herenafdeling inclusief accessoires
• Inkoop €80–100 per pak, adviesverkoopprijs €300–500
• Geen minimumafname in Europa, levering 2–5 werkdagen vanuit Genk
• Gedeelde voorraad tussen partners: ontbrekende maat binnen 24–48 uur

Partnerschap versus franchise: €1.000 tegenover €50.000

Als je vandaag zoekt naar een merk om mee te starten in herenmode, kom je in de praktijk twee soorten deuren tegen. De Europese klassiekers — Digel, Roy Robson, Carl Gross — werken met gesloten dealernetwerken en agenten; er is geen openbare pagina waar je je als winkel kunt aanmelden. De grote Turkse ketens hebben wél een franchiseformule voor Europa, maar die begint bij €50.000 en meer instapkosten, met een verplichte winkelinrichting, een jaarlijkse royalty en een exclusiviteitsgebied dat het merk bepaalt.

Wij vragen geen instapfee, geen royalty en geen verplichte inrichting. Je verkoopt onder je eigen winkelnaam, in je eigen zaak, en je koopt wat je verkoopt. Het verschil in risico is het hele punt: een franchise van €50.000 moet je terugverdienen voordat je aan winst begint; een starterskit van €1.000 heb je met tien verkochte pakken terug.

Wees eerlijk over de keerzijde: je krijgt bij ons geen exclusiviteitsgebied en geen nationale reclamecampagne die klanten naar je deur stuurt. Wat je krijgt is de inkoopprijs, de voorraadflexibiliteit en de vrijheid. Voor een zelfstandige winkelier die zijn eigen klantenkring opbouwt, is dat in de meeste gevallen de betere ruil.

Je eerste dertig dagen, concreet

Een realistisch tijdpad voor wie in België of Nederland vandaag begint, ziet er zo uit. Week één: ondernemingsnummer of KvK-inschrijving regelen, btw-nummer aanvragen, zakelijke rekening openen met je uittreksel. Week twee: je aanmelden als partner en de trade-prijslijst opvragen; onze goedkeuring loopt binnen één werkdag. Week drie: je eerste bestelling plaatsen — tien tot twintig pakken in de maten 48 tot 56, twee kleuren, één of twee snitten. Week vier: leveren, presenteren en je eerste bruidegoms ontvangen.

Je hoeft daarvoor geen etalage op de duurste winkelstraat te hebben. Veel van onze partners begonnen met een herenhoek in een bestaande zaak, met afspraken op maat, of vanuit een atelier met een showroom op afspraak. Wat telt is dat er een pak in de juiste maat hangt op het moment dat er iemand met een trouwdatum binnenkomt.

FAQ

Hoeveel startkapitaal heb ik minimaal nodig voor een kledingzaak?

Administratief kom je in Nederland met ongeveer €95 rond (KvK €85,15 plus uittreksel €9,60) en in België met €111,50 voor een eenmanszaak. De grote post is voorraad. Met onze starterskit van €1.000 kun je een eerste herenrek vullen; dat betekent dat je met circa €1.200 tot €1.500 totaal een reële start maakt, exclusief huur en sociale bijdragen.

Moet ik ervaring hebben in herenmode om partner te worden?

Nee. Wel is enige basiskennis van maatvoering nodig, en die krijg je van ons: welke maten je eerst legt, hoe je een pak past, wanneer je doorverwijst naar een kleermaker. De meeste van onze partners kwamen uit bruidsmode, damesmode of een aanverwante zaak, niet uit herenmode.

Wat als een pak niet verkoopt?

Dan gaat het terug in de gedeelde voorraad. Wij verplaatsen artikelen tussen partners en ons magazijn in Genk, doorgaans binnen 24 tot 48 uur. Dat is geen open retourrecht op alles — het is een ruilmechanisme dat werkt zolang de artikelen verkoopbaar zijn. De concrete voorwaarden bespreken we bij je aanmelding, zodat je precies weet waar je aan toe bent.

Is er een minimumafname of een jaarcontract?

In Europa geen minimumafname en geen jaarcontract. Een typische eerste bestelling is tien tot twintig pakken. Voor export buiten Europa geldt wel een minimum van 100 stuks, FOB Antwerpen.

Hoe snel wordt geleverd en hoe betaal ik?

Levering binnen twee tot vijf werkdagen vanuit Genk, voor heel België, Nederland, Duitsland, Frankrijk en Luxemburg. De eerste bestellingen gaan op voorafbetaling; bij een lopende samenwerking bespreken we betalingstermijnen. Facturatie met btw-verlegging is mogelijk voor geldige intracommunautaire btw-nummers.